Vous avez du mal à acheter une maison en 2023 ? Essayez ces tactiques à partir de 2021, disent les agents immobiliers.

“Les affaires venaient de disparaître”, a déclaré Lanning à MarketWatch, revenant sur février et mars. Mais tout d’un coup, fin mars et avril, la machine s’est enclenchée : les acheteurs croquaient la balle de la hausse des taux et achetaient des maisons.

Mais alors qu’ils ont bravé le marché, les acheteurs sont confrontés à une multitude de défis. La hausse des taux hypothécaires présente un nouvel obstacle pour les acheteurs, qui sont également confrontés à certains des défis du marché immobilier à l’ère de la pandémie. Les offres en espèces, les guerres d’enchères et les éventualités annulées comme les inspections et les évaluations de maisons sont toutes dans le mélange.

À Chicago, le courtier immobilier et investisseur Rashauna Scott a observé un changement similaire chez les acheteurs.

“Nous voyons certainement beaucoup de concurrence”, a déclaré Scott à MarketWatch dans un récent épisode de Barron’s Live. “Il y a beaucoup de concurrence parce que l’inventaire est occupé et pas seulement par les acheteurs de maisons, mais vous êtes également en concurrence avec des investisseurs dans le même espace”, a ajouté Scott, qui se spécialise dans les propriétés multifamiliales.

Le faible inventaire est un autre obstacle pour les acheteurs d’aujourd’hui. Le nombre de maisons à vendre en mai était de 1,4 million – le chiffre le plus bas depuis que Redfin RDFN a commencé à enregistrer des données en 2012, a noté le courtage immobilier dans un rapport publié mercredi.

Le nombre d’inscriptions de nouvelles maisons a chuté de 25% par rapport à la même période l’an dernier, a ajouté la société.

“Alors que le bassin de maisons à vendre se rétrécit, les acheteurs de maisons sur de nombreux marchés sont aux prises avec la concurrence, ce qui empêche les prix des maisons de plonger malgré un ralentissement de la demande des acheteurs provoqué par des taux hypothécaires élevés”, indique le rapport. Près de la moitié des offres rédigées par les agents de Redfin en mai ont fait face à au moins une offre concurrente, a indiqué la société.

À Miami, Rafael Corrales, un agent immobilier de Redfin, a déclaré à MarketWatch qu’il continuait de voir un flux constant d’acheteurs étrangers provenant d’endroits comme New York, le New Jersey et la Californie, ainsi que des acheteurs étrangers d’aussi loin que possible. loin que le Moyen-Orient et l’Asie.

“Nous constatons toujours des augmentations du prix de nos maisons”, a-t-il déclaré. Mais “le véritable éléphant dans la pièce est … le manque d’inventaire”, a-t-il ajouté, ce qui, avec les taux hypothécaires élevés, rend le marché très difficile pour les acheteurs.

Où Corrales voit-il le plus de concurrence à Miami? Les maisons rénovées et mises à jour à Coral Gables, Coconut Grove et d’autres quartiers aisés se vendent “dans un très court laps de temps”, a déclaré Corrales.

Les acheteurs sont frustrés par la compétitivité du marché immobilier de Miami, a-t-il ajouté. Les maisons unifamiliales situées dans des zones recherchées “auront toujours la situation d’offres multiples et compétitives”, a déclaré Corrales. De plus, la plupart des primo-accédants sont en concurrence avec les acheteurs au comptant à ce stade, a-t-il ajouté, compte tenu du niveau élevé des taux hypothécaires.

Le meilleur conseil de Corrales pour les acheteurs : Les acheteurs potentiels qui veulent être compétitifs doivent mettre de l’ordre dans leur financement et, en particulier, être prêts à offrir des arrhes plus importantes, pour montrer qu’ils sont sérieux. “Plus il y a de peau dans le jeu, mieux cela va améliorer leurs chances de voir leurs offres récompensées”, a-t-il déclaré. Les arrhes font référence aux fonds qu’un acheteur dépose avant de fermer une maison pour montrer qu’il a l’intention de donner suite à l’achat.

“Nous devons revenir à nos anciennes méthodes de 2021 et 22 en ce moment”, a déclaré Corrales. “Et ce serait juste être un peu plus flexible avec les éventualités auxquelles nous devrons peut-être renoncer pour rendre nos offres aussi compétitives et agressives que possible.”

De retour à Riverside, Lanning a déclaré que si une maison est au prix du marché, il est “presque garanti” d’obtenir un minimum de deux offres. Au cours du mois dernier, il a vendu sept maisons, a-t-il dit, et 22 personnes se sont présentées à la dernière journée portes ouvertes.

Mais ce n’est rien comparé à la frénésie des jours de l’ère de la pandémie, a-t-il ajouté : En juillet 2021, il a organisé une journée portes ouvertes que 96 personnes ont visitée en une journée. Dans l’ensemble, au cours des premières années de COVID, il avait généralement 30 à 40 personnes visitant ses journées portes ouvertes, a-t-il ajouté.

À l’heure actuelle, ce nombre est tombé à environ 15 à 20, a-t-il ajouté.

Le meilleur conseil de Lanning pour les acheteurs : Ajustez vos attentes.

Il a décrit un client de Los Angeles qui cherchait à déménager à Fontana, une autre ville de Californie, qui a fini par regarder des maisons huit ou neuf fois. C’était inhabituel. La plupart des acheteurs ne font que quatre ou cinq visites. Chaque fois que ce client a perdu un achat potentiel, c’était parce qu’il avait été surenchéri par une offre concurrente ou en raison de problèmes avec l’évaluation.

C’est à peu près un marché de vendeurs à ce stade, a déclaré Lanning.

“Les faibles taux d’intérêt ont transformé de nombreux propriétaires en propriétaires”, a-t-il déclaré. « Ils ne veulent pas se débarrasser de cette maison qui a une hypothèque de 3,5 %. Ils veulent le louer. Cela nous fait mal.